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      火鍋桌廠家如何搶占互聯網市場?

      返回列表來源:香河鵬宇家具 發布日期 2016-09-27 09:10 瀏覽:-

       
              近兩年,傳統火鍋桌廠家倒閉的新聞屢見不鮮,廠家為何紛紛遭遇困局?深究其因即可發現,越來越多的消費者習慣轉向網絡渠道購買需求品,火鍋桌采購需求者也同樣如此。如今的互聯網采購平臺不僅服務到位,價格也能略低于實體店,消費者又何樂而不為呢?
       
              既然消費者都樂意走向互聯網平臺購買火鍋桌,數量眾多、競爭壓力又大的火鍋桌家具廠家又怎能不把目光放向互聯網。大家都知道互聯網市場最講究“手快有手慢無”,如同多年前的淘寶,早先加入的已賺的缽滿盤滿,而后面才反應過來進入淘寶的卻生存艱難,于是迅速搶占互聯網市場成為眾多火鍋桌家具廠家的首要目標。然而作為傳統的家具企業,既無互聯網銷售渠道也無互聯網銷售經驗,怎樣才能不落后于人,在火鍋桌家具行業互聯網電商中搶占一席之地?
       
              因為互聯網,中國出了個馬云,他的成功告訴我們,可以利用互聯網+商店進行盈利。那家具企業該如何利用互聯網+,怎么走好這條路,值得我們深思。

              首先,確定目標人群
       
        人群的建立是核心戰略,其他的都是戰術。一切營銷活動都要以目標用戶為出發點,否則就是無的放矢。明確目標用戶后,就要考慮如何建立產品與目標用戶間的關系,在最初階段就要將產品和消費者放在一起考慮,這樣才能構成一個有效的商業模式。
       
        其次,找準用戶與產品平衡點
       
        一般來說,產品研發遵循的閉環是“發現用戶痛點—做出產品—解決痛點”,這個閉環的順序是沒有錯的,容易出錯的是你的用戶痛點找得是否準確,或用戶需求是否在短期內發生了變化,當前的產品屬性是否能準確地滿足用戶的痛點。當用戶訴求與產品屬性出現了不匹配時,就必須重構你的商品,重新將產品與用戶需求進行匹配。
       
        第三,打通互聯網渠道
       
        在現階段,互聯網的發展逐漸成為各大家具企業開始爭取的優勢力量。但是隨著互聯網的普及,家具行業飽和,廠家銷售渠道受擠壓,利潤不比以前。因此,家具企業打通互聯網渠道成為關鍵。
       
        對于傳統的企業轉型,如果僅僅只是靠購買流量賣東西,那這并不是“互聯網化”而是渠道形式的進階。那些現在看起來低的成本和所謂模式先進性,最終也會因為流量成本上升而煙消云散。
       
        最后,線上線下雙重結合
       
        家具企業應該利用電商的優勢,讓線下渠道做為體驗店,將互聯網O2O模式嫁接于傳統企業營銷模式,與線下渠道充分溝通讓O2O落地。此外,除了基于生活的創新設計,家具產業重組也正在被新浪潮引領,領先的家具企業正在通過信息化和高科技,將制造與渠道服務深度整合,并實現組織和管理變革,奠定從制造業向服務業轉型的初步基礎。這一波浪潮會在未來幾年內進一步推進、擴散,深度改變中國家具品牌制造企業的面貌。
       
        總結:在互聯網時代,是個新的競爭時代。信息更新的格外快,每一個企業都必須擁有真正的互聯網思維才能贏得未來。利用互聯網,需要了解目標人群所思所想,做好線上線下服務,提升品牌形象,進而取的成功。
       
       
       
       
       

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